齐海之所以哭穷，一方面是想讨价还价把辽东的部代理费降到最低，另一方面，齐栋梁早就和他说过，11月份时候，借着东海第四次摇号发行新股的机会，大力度的投资股市，虽然齐栋梁没有跟他说大力度投资的原因，他也感觉到这是一次难得的机会，就算这次投资只翻一两倍的收益，他手头的资金就十分珍贵了，如果拿出七八百万甚至上千万的总代理费，股市那边就少挣更多的钱，服装市场的那点收益根本无法和股市相比。

听到刘总说可以分期付款，齐海的心里大喜，第一笔代理费可以少交一些，第二笔只要能拖到明年开春，东海股市那边已经把钱挣到手撤出来了，怎么花钱都无所谓了。于是问道：“刘总，怎么个分期付款法？”

刘总笑着说：“可以根据你的财务状态，分两期支付或是三期支付都行，但是，分期付款的最高期限不能超过一年。”

齐海闻听分期付款的期限可以长达一年，心里更是高兴，不用一年，半年的时间一切问题就都解决了，想到这里，笑着说：“多谢刘总为我考虑，一年的时间我的资金肯定能抽出来。”

刘总笑着说：“齐老板，你是我们佐丹奴公司的重要合作伙伴，我们公司当然会向你们重点倾斜，这是合作双赢的事情，我们当然乐意去做。”

齐海点头称是，然后问道：“刘总，那总代理费的事情你们公司是如何决定的？”

刘总说：“我这次来之前和我们的郑董事长汇报过这个问题，我们郑董事长说了，如果你们愿意拿这个辽东的总代理，协助我们公司开拓内地市场，公司将给你们最优惠的政策，总代理费象征性的收个几百万就行了！”

齐海一听心中狂喜，他到岭南考察佐丹奴的时候了解到，岭南省的佐丹奴总代理费可是一千二百万元，岭南省地处东南沿海经济发达地区，总代理费当然要高于内地，但是，在他想来，辽东虽地处内陆，可也是经济大省，就算低也低不了多少，他的心里预估价位是7百万至1千万，现在听到几百万就可以拿到这个总代理，这可真是天上掉馅饼的大好事啊！

想到这里，齐海强忍住心中的喜悦，面色平静的问道：“刘总，那你们公司具体想收多少总代理费呢？”

刘总说：“我们郑董事长说了，只要你们有意向接辽东省的总代理，就只收你们300万的总代理费。”

300万的总代理费已经够低的了，可齐海还是不满足，谁不想越低越好啊，笑着说道：“刘总，既然你们公司只是象征性的收我们的总代理费，干嘛还要那么多啊，就收100万还不行么？”

刘总连连摇头说：“齐老板，300万元已经等于白给你们了，再低肯定是没有商量余地的，如果给你们的太低，以后其他省份我们就没法做了，这是郑董事长定的，你就不要再跟我谈这个问题了。”

齐海一看刘总拒绝的如此坚决，知道这个总代理费是不能再低了，他心里也清楚，就像刘总说的一样，这个价钱基本上就等于白送一样，要知道，岭南省的总代理费可是他的整整四倍啊！